Vor dem Hintergrund sinkender Bettenauslastung ist der Vertrieb der zentrale Ertragsmotor eines jeden Hoteliers. Daher ist es für jedes Hotel von essenzieller Bedeutung, diesen optimal an die Erfordernisse des Marktes anzupassen. Vorraussetzung ist eine detaillierte Kenntnis der eigenen Zielgruppen, um operative Maßnahmen gezielt einzusetzen. Unter dem Motto „Wir trotzen der Krise“ bietet die Gronowsky & Co Hotel Consulting zur Kundengewinnung und Marktfestigung Vertriebschecks an. Diese Vertriebschecks richten sich vor allem an Hotels, die Bedarf an einer Umsatzsteigerung bzw. Kundengewinnung haben und ihre bisherigen Verkaufsaktivitäten auf den Prüfstand stellen wollen. Aufbauend auf einer Bestandsaufnahme über bisherige Verkaufsaktivitäten definieren Vertriebs- und Marketingspezialisten der Consulting die für das Hotel geeigneten Zielgruppen. Darauf aufbauend werden mögliche, auf die Zielgruppen abgestimmte Vermarktungsmöglichkeiten entwickelt und auf Basis der Ergebnisse operative Maßnahmen abgeleitet, um dem Hotelier praktikable Verbesserungsvorschläge zu präsentieren. Falls gewünscht wird der Hotelier auch bei der Umsetzung der einzelnen Vertriebsaktivitäten unterstützt und ein konsequentes Umsetzungscontrolling installiert, das Planabweichung frühzeitig sichtbar macht. „Dass es einen Markt für diese Vertriebsscheck gibt, zeigen die vielen Einsendungen zu unserem Gewinnspiel, bei dem wir anlässlich unseres 10-jährigen Jubiläums unter allen Einsendungen fünf Vertriebschecks verlosen“, so Suzann Heinemann, Geschäftsführerin der Gronowsky & Co. Hotel Consulting GmbH.

 

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